在信息過載的時代,消費者的注意力愈發(fā)稀缺,品牌如何真正打動人心?精研功效護理品牌KIMTRUE且初的答案是:不止用精研功效解決問題,更要在每一次洗護儀式中,喚起消費者對生活之美的感知與向往。
4月28日,且初宣布董潔成為品牌洗護發(fā)代言人。以品牌的無花果植物哲學輝映董潔的“董生活”態(tài)度,且初與董潔的攜手,不僅是一場商業(yè)合作,更是一次品牌對生活美學與情緒療愈的革新。這場合作之所以引發(fā)廣泛共鳴,正是因為雙方在“理性與感性”、“科學與生活”之間,找到了完美平衡。
且初×董潔:雙向奔赴的「輕松美學」
董潔向來被無數(shù)網(wǎng)友稱為“有品位的互聯(lián)網(wǎng)閨蜜”,她的直播間以“董生活”人設為核心,以“鄰家感”的真實分享為切口,以精致優(yōu)雅、安靜治愈的姿態(tài),持續(xù)分享其衣食住行的生活片段。她的選品邏輯與且初的“精研”理念高度一致:
- 不盲目堆成分,而是追求配方的科學性與溫和性;
- 不過度包裝,而是用真實體驗打動用戶;
- 不制造焦慮,而是倡導“剛剛好”的輕松美學。
董潔娓娓道來的風格是一種對當下快節(jié)奏敘事的溫柔對抗,與且初品牌所倡導的“美得輕松,剛剛好”品牌主張雙向奔赴,豐盈共振。成立六年,且初左手功效,右手愉悅體驗,它始終相信,美的內核是精研,美的感受是輕松。通過“無花果植物哲學”傳遞內斂而豐盈的生活態(tài)度——正如無花果,花朵內藏、果實示人,在靜默中積蓄力量。
在此次官宣短片中,董潔一襲白衣,輕撫發(fā)絲:“行動總是先于機遇的到來。就像無花果,做三四月的事,八九月自有答案?！边@番與品牌高度契合的“長期主義”宣言,引發(fā)網(wǎng)友共鳴:“護發(fā)和人生一樣,需要自然生長。”這種高度適配,讓合作自然且深入人心。
科學精研:且初的「隱形實力」
且初的爆品邏輯,始終圍繞“科學+美學”展開,在產(chǎn)品使用體驗的細節(jié)設計上,精心打磨產(chǎn)品與消費者的每一個接觸面,以無花果護發(fā)精油為例:
- 研發(fā)突破:研發(fā)團隊堅持測試上百輪配方,找到最佳的洗發(fā)水氨基酸配比,同時兼具清潔力與護理力,讓頭皮環(huán)境越來越健康。
- 感官設計:獨家無花果香氛,以香水級調香,調制出具有前中后調的療愈香氣;
- 人性化細節(jié):推出三種規(guī)格的護發(fā)精油和便攜式次拋護發(fā)素,以滿足消費者的不同場景需求。
這些細節(jié)的背后,是且初對研發(fā)的極致投入。品牌研發(fā)負責人張怡博士的論文《糖脂類生物表面活性劑的泡沫性能》,并刊發(fā)于中國科技核心期刊《香料香精化妝品》2024年第4期,該研發(fā)成果直接應用于蓬蓬洗發(fā)水的配方優(yōu)化。這種“學術級”的嚴謹,讓且初在激烈競爭中始終保持差異化。
情緒療愈:洗護的「新剛需」
隨著Z世代及主流消費群體對生活品質和審美的要求提升,洗護品類正在發(fā)生微妙而深刻的變化:從基礎清潔護理,到頭皮健康管理,再到香氣美學與情緒療愈,洗護,正成為消費者自我關懷、情緒滋養(yǎng)的重要組成。且初敏銳捕捉到這一趨勢,通過內容營銷將產(chǎn)品融入生活場景:
- 聯(lián)合熱播劇《我的阿勒泰》演員阿麗瑪,以“無花果溯源之旅”傳遞自然療愈理念,將品牌發(fā)展歷程與年輕人對曠野的想象串聯(lián)起來;
- 與亞朵酒店合作「城市尋香體驗」,讓用戶在差旅中感受品牌調性;
- 在小紅書發(fā)起“「董」護發(fā)”“從「頭」感知輕松之美”等等話題,鼓勵用戶分享自己的護發(fā)儀式感,為洗護品類注入生活方式美學的新表達。
這些舉措,讓且初成功將“洗護”從浴室場景,拓展至生活方式領域。
長期主義:快公司的「慢功夫」
且初的成長速度令人矚目——成立六年,多個億級單品,護發(fā)精油穩(wěn)居類目TOP1,聲量和銷量呈幾何級增長。短短六年間,且初的發(fā)展之快已不能夠用“黑馬”來概括。但在許多層面,且初已經(jīng)展現(xiàn)出超越新興品牌的穩(wěn)定性與深遠布局。
- 產(chǎn)品端:一個大單品打磨上百輪配方,上市后仍持續(xù)迭代,品牌始終堅持循證醫(yī)學的科學原理,不簡單追求成分激進,以量膚邏輯精準研發(fā),打造不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品的功效個護產(chǎn)品,保持穩(wěn)定的營銷節(jié)奏。
- 渠道端:在品牌心智建設上,不依賴短期爆量,而是穩(wěn)步拓展線下,更多做的是“慢種草”和“深分銷”,長期扎根在生活場景中,自然滲透用戶心智。
- 傳播端:不過度投放,而是通過“生活化內容”自然種草,比起很多流量品牌“一夜爆火又一夜消失”的“無根”式爆紅,屬于健康、穩(wěn)定、積累式增長。
快,是且初對市場節(jié)奏的理解;慢,是且初對品牌基底的錘煉。這種“慢即是快”的哲學,與董潔“不疾不徐”的直播風格異曲同工。
且初與董潔的合作,本質是一場關于“信任”的共建——品牌以科學精研贏得用戶理性認可,再以生活美學激發(fā)情感共鳴。在這個浮躁的時代,且初證明了一件事:真正的長期主義,不在于聲量的大小,而在于價值觀的契合。正如無花果的隱喻——花不外開,以果示人,最好的答案,終會在時間里自然成熟。
——關于KIMTRUE且初——
創(chuàng)立于2019年,以“美得輕松,剛剛好”為品牌主張,專注功效與感官體驗的平衡,堅持精研配方+精細分類+精準細節(jié)的品牌理念,希望為消費者帶來毫不費力的護理體驗。明星產(chǎn)品無花果護發(fā)系列上市半年即登頂類目TOP1,成為Z世代生活方式美學的護理首選。
