【MOMENT節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業(yè)上新、禮遇、大促三大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，以【萬物生長(zhǎng)】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊，帶來行業(yè)機(jī)會(huì)前瞻、禮遇營(yíng)銷攻略、搜索投放指南、大促實(shí)操打法等小紅書行業(yè)干貨，點(diǎn)亮節(jié)點(diǎn)閃光時(shí)刻，解碼節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷最in玩法。
以愛之名，臻禮相伴。節(jié)日是愛意表達(dá)的主要契機(jī)，小紅書中浪漫氛圍濃厚，追求儀式感的年輕群體用禮物承載心聲，并隨著禮贈(zèng)消費(fèi)品質(zhì)的提升，將奢侈品作為情人節(jié)的頌愛之選。奢品品牌嗅見巨大商機(jī)，于情人節(jié)前夕抓住浪漫新風(fēng)，在小紅書點(diǎn)亮禮遇高光時(shí)刻。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，每月約有 1.2 億用戶在小紅書尋求購買建議，人們?cè)谛〖t書搜索有關(guān)情人節(jié)的送禮攻略，并對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)表獨(dú)到見解，引發(fā)新一輪熱議。全新浪漫趨勢(shì)在小紅書誕生，為奢品品牌帶來營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)。小紅書成為時(shí)尚品牌洞察用戶真實(shí)需求、了解用戶穿搭偏好、滿足消費(fèi)文化需求的重要陣地。越來越多奢品品牌乘勢(shì)而為，圍繞情人節(jié)禮贈(zèng)需求在小紅書中進(jìn)行內(nèi)容布局，并通過精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略找到核心人群、鏈接消費(fèi)需求、創(chuàng)造銷售閉環(huán)，最大化節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷效果，達(dá)成品牌和“禮贈(zèng)”場(chǎng)景的強(qiáng)綁定。
本期『禮遇高光』，小紅書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)聚焦奢侈品行業(yè)的「奢品腕表&奢品行業(yè)」，總結(jié)其在情人節(jié)前夕的流量數(shù)據(jù)、營(yíng)銷新機(jī)，以情人節(jié)優(yōu)質(zhì)打法案例作為參考，引領(lǐng)品牌搭乘浪漫之風(fēng)，找準(zhǔn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)，解鎖多元浪漫營(yíng)銷方式，通過多元營(yíng)銷策略打響品牌心智、塑造節(jié)日氛圍，從而滲透用戶高端禮贈(zèng)的心智，助力品牌為愛綻放，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
查看本期『禮遇高光』
看奢品腕表&奢品行業(yè)情人節(jié)禮贈(zèng)攻略
禮遇浪漫佳節(jié)，解鎖營(yíng)銷新機(jī)會(huì)
01
奢品腕表
24年情人節(jié)將至，作為腕表行業(yè)在第一季度的傳統(tǒng)流量高峰，預(yù)計(jì)引領(lǐng)腕表在小紅書中搜索流量同比增加55%。小紅書聚焦行業(yè)趨勢(shì)風(fēng)向，總結(jié)出【情侶對(duì)表大熱】、【大牌送禮心智強(qiáng)】、【輕奢禮盒走紅】三大機(jī)會(huì)點(diǎn)。
回顧腕表禮遇過往案例，「天梭-超級(jí)玩家」以新款腕表驚喜亮相七夕，抓住潮流圈層人群，以“無性別主義”高能切入情感節(jié)點(diǎn)；通過F+S雙場(chǎng)域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從品牌/品類人群不斷滲透潮流&禮贈(zèng)人群，從而種出大單品，達(dá)成七夕期間官方賬號(hào)漲粉速度2.8倍，「超級(jí)玩家」搜索量環(huán)比提升256%的優(yōu)秀成績(jī)?！咐饲佟炀b維納」則通過深度合作平臺(tái)S+級(jí)女性IP#她宇宙，打造黛綽維納「自我愉悅」新場(chǎng)景；結(jié)合多情感節(jié)點(diǎn)不斷深耕「自我禮贈(zèng)」場(chǎng)景種草，讓她力量更出圈，最終實(shí)現(xiàn)品牌官方賬號(hào)漲粉20%，#優(yōu)雅人類在哪里 話題熱度環(huán)比增長(zhǎng)132倍。
面對(duì)即將到來的24年情人節(jié)，腕表品牌應(yīng)靈活運(yùn)用小紅書「點(diǎn)位+流量」策略，打響品牌心智、種出大單品、講好情感故事。品牌還應(yīng)配合投流節(jié)奏策略，積極布局從預(yù)熱期-爆發(fā)期-延續(xù)期的全鏈路打法，攜手小紅書共創(chuàng)更多腕表禮遇高光。
02
奢品行業(yè)
節(jié)日是愛意表達(dá)的主要契機(jī)，23年奢品行業(yè)214情人節(jié)流量同比增長(zhǎng)30%，預(yù)估24年情人節(jié)同比增長(zhǎng)50%。小紅書通過洞察奢品行業(yè)的趨勢(shì)流量，點(diǎn)亮場(chǎng)景靈感，帶來【高珠頌愛】、【包袋盛愛】、【愛意限定】三大機(jī)會(huì)點(diǎn)，其中項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)等珠寶單品成為熱門禮物，奢品箱包因適用于多種禮贈(zèng)場(chǎng)景而廣受人們喜愛，節(jié)日禮贈(zèng)承載情感共鳴，節(jié)日限定、系列聯(lián)名等屬性成為人們挑選節(jié)日禮物時(shí)的重點(diǎn)搜索關(guān)鍵詞。
以意大利高級(jí)時(shí)裝品牌VALENTINO為例，品牌入駐小紅書進(jìn)行長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，搭建起與用戶溝通的深度鏈接。在2023年，VALENTINO為在小紅書上布局“情感營(yíng)銷”，通過“CNY”、“520”、“七夕”等多個(gè)愛意節(jié)點(diǎn)層層遞進(jìn)、深入種草，持續(xù)喚回消費(fèi)群體，增強(qiáng)與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)性。
小紅書帶來奢品禮贈(zèng)節(jié)點(diǎn)玩法三部曲，即品牌空間打造心智，搜索場(chǎng)&瀏覽場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，多元IP打造大聲量脈沖。具體而言，品牌應(yīng)做好靈動(dòng)品牌空間營(yíng)造愛意氛圍，幫助品牌承接搜索用戶，提升站內(nèi)運(yùn)營(yíng)效率；通過搜索場(chǎng)&瀏覽場(chǎng)雙場(chǎng)域精細(xì)運(yùn)營(yíng)，分階段匹配KFS策略塑造禮贈(zèng)心智，實(shí)現(xiàn)高效種草；聯(lián)動(dòng)多元IP點(diǎn)亮愛意高光，聚焦悅己時(shí)刻、定格高光瞬間，攜手節(jié)點(diǎn)禮遇共赴每一個(gè)新起點(diǎn)。
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