尋找“第二條腿”
300億的圖書市場雖然不大，但當當賺的就是個薄利多銷的錢。在沒人跟當當搶飯吃的時日里，當當“小富即安”。如今，圖書這塊蛋糕眼看不夠分，單純依靠圖書支撐利潤已經(jīng)難以為繼。當當發(fā)力百貨，試圖找到“第二條腿”，終結(jié)多年來的“單腿跳”。
去年年初，以圖書品類銷售為主的當當網(wǎng)宣布平方平臺策略，以期從單一的圖書音像類電商轉(zhuǎn)型。而提升毛利率則是重中之重。
2012年四季度數(shù)據(jù)顯示，當當網(wǎng)百貨業(yè)務（自營加平臺）總成交額達到11.5億元，超過圖書的9.3億元。這也是當當網(wǎng)百貨業(yè)務占比首度超越圖書。從數(shù)據(jù)上看，“當當?shù)摹C合購物中心’轉(zhuǎn)型已經(jīng)實現(xiàn)?！碑敭斁W(wǎng)董事長俞渝說。
在李國慶看來，其轉(zhuǎn)型是由于“圖書市場的局限性”。
3月，李國慶正式宣布，將服裝品類作為除圖書、母嬰之外，當當網(wǎng)的第三大核心品類?！拔矣幸粋€觀點就是，我不認為一個平臺，買什么都能讓消費者首先想到?！崩顕鴳c對新京報記者說，“天貓在中國電子商務占的份額太大了，中國的電商都要正視天貓的存在，來給自己定位，那我們就差異化了。我跟天貓的領(lǐng)導溝通的時候，他說他是做全人群，那我們就做中和中高端的顧客。”
“定位中高端”的百貨布局看起來很美，其本質(zhì)卻仍然是只求從天貓龐大的客群里分得一杯羹。
李國慶近日公開預測，“百貨超圖書，未來當當還會是這樣的趨勢”。
當當做百貨，如何與京東、凡客、蘇寧易購等強手競爭？業(yè)內(nèi)人士并不看好?；ヂ?lián)網(wǎng)觀察者宗寧認為，百貨并非當當強項，未來成為其優(yōu)勢的可能性不大。而手忙腳亂的四處布局則會分散當當已然有限的精力和資金。
